La qualité de la formation professionnelle est un enjeu majeur pour le développement des compétences des individus et la compétitivité des entreprises. En France, la mise en place de Qualiopi en 2021 a marqué une étape cruciale dans l’évaluation et la certification des organismes de formation.

07 Novembre 2024

Le Formateur Indépendant : Plus Qu’un Enseignant, Un Véritable Chef d’Entreprise

C’est article est important pour moi car le métier de formateur indépendant peut vraiment s’exercer comme celui d’un salarié plus-plus ou moins-moins, diront certains. Hors j’ai a cœur que le formateur indépendant s’accomplisse en tant que chef d’entreprise car par bien des égard il a les mêmes problématiques que le dirigeant d’une TPE.

Lorsqu’on parle de formateur indépendant, l’image qui vient souvent à l’esprit est celle d’un professionnel de la formation, maîtrisant une discipline ou un domaine, et partageant son savoir auprès d’apprenants. Toutefois, derrière cette casquette de formateur se cache un rôle bien plus vaste et complexe, celui de chef d’entreprise. En effet, être formateur indépendant, c’est aussi être un entrepreneur, un gestionnaire, un marketeur et un stratège.

De l’Enseignant au Chef d’Entreprise

Nombre de formateur indépendant se lance dans la formation parce qu’ils sont conscient qu’ils ont acquis une expertise durant leurs années d’expérience professionnelle en tant que salarié.

Il s’appuie sur l’idée qu’un formateur indépendant est avant tout un enseignant. Il est celui qui accompagne ses clients, leur transmet ses compétences et les guide dans leur progression. Son expertise technique est son premier atout, sa pédagogie son outil principal. Cependant, cette vision n’est que partielle. En réalité, le formateur indépendant est également à la tête d’une micro-entreprise, une TPE (Très Petite Entreprise).

En tant qu’indépendant, il doit gérer tous les aspects de son activité : définir son offre, organiser sa prospection, négocier ses prestations, gérer son temps et ses finances, et surtout, se démarquer dans un secteur où la concurrence est rude. Il devient alors un véritable CEO de sa petite structure.

La Double Casquette : Formateur et Entrepreneur

Être à la fois formateur et chef d’entreprise exige un savant mélange de compétences. Un bon formateur indépendant doit savoir conjuguer ses talents pédagogiques avec des aptitudes entrepreneuriales. La conception de formations n’est qu’une partie de son travail. Et généralement les jeunes formateurs font l’erreur de concevoir dans leur coin. C’est intéressant et cela leur permet d’être actif d’une certaine façon. Cependant ils ne sont pas face à leur marché et souvent ils pensent à tort que ce qu’ils ont dans leur tête comblera leurs clients et apprenants. Mais pour en être sûr il devrait plutôt être en échange avec leur potentiel client.

Et donc pour réussir, il doit également :

1) Établir une stratégie commerciale

Définir ses cibles : afin d’avoir un discours qui leur convient et s’assurer le taux de conversion le plus important quand il va présenter son offre
Prospecter de nouveaux clients : avoir une stratégie complète en fonction de sa cible et d’où il va la trouver
Négocier ses tarifs et trouver le tarif le plus adapté à son offre ou faire en sorte que son offre soit adaptée au tarif, tout en s’assurant de rester en cohérence avec ses valeurs et son expertise.

2) Maîtriser sa communication et son marketing

Créer du contenu pertinent : écrire des articles, des posts sur les réseaux sociaux, des podcasts…
Gérer sa présence en ligne : sur quels réseaux sociaux il va se faire identifier, combien il va en choisir
Se faire connaître et faire reconnaître son expertise.

La création de son personal branding est essentielle pour se démarquer dans un environnement où l’offre de formation est en plein essor.

3) Assurer une gestion financière rigoureuse

De la fixation de ses tarifs à la gestion de sa trésorerie en passant par l’optimisation des charges, la planification budgétaire fait partie intégrante du rôle de chef d’entreprise : savoir quand faire des crédit , quand investir, et sur quoi.

4) Respecter les obligations réglementaires

La formation étant un secteur réglementé, il doit également se conformer aux normes

Obtenir des certifications comme Qualiopi, si ses clients lui demandent des fonds publics voir mon article « Qualiopi : Est-ce une obligation pour démarrer son activité de formateur »
Suivre les évolutions du marché et répondre aux attentes des OPCO (Opérateurs de Compétences).
Suivre les obligations URSSAF, DREETS et tout autre acteur

5) Cultiver une vision stratégique

Penser au développement de son activité,
Diversifier son offre,
Innover en proposant des solutions adaptées aux besoins émergents
Développer des partenariats pour amplifier sa visibilité et sa crédibilité

Les Défis Quotidiens du Formateur Indépendant

Cette position de formateur-entrepreneur implique de relever des défis constants

La solitude de l’indépendant face aux décisions stratégiques,
Les fluctuations de revenus,
La nécessité de se renouveler en permanence pour rester pertinent, sont des réalités bien présentes.

De plus, il doit faire face à une certaine polyvalence : formateur le matin, comptable l’après-midi, commercial en soirée et parfois même graphiste la nuit pour son site internet ou ses supports pédagogiques.

Néanmoins, c’est aussi ce qui fait la richesse de cette profession. Un formateur indépendant est son propre patron. Il choisit ses clients, ses missions, et peut adapter son emploi du temps selon ses priorités, avec une flexibilité que peu d’autres professions permettent.

Une Vision de Long Terme

En réalité, le formateur indépendant doit voir au-delà de son rôle de simple transmetteur de savoirs. S’il veut construire une activité pérenne et rentable, il doit avoir une vision à long terme, un plan d’action et une feuille de route pour développer son activité. Cela implique d’oser se lancer dans de nouveaux projets, de se former en permanence et de s’entourer des bonnes personnes pour s’épanouir dans ce double rôle.

En Conclusion

Être formateur indépendant, c’est donc bien plus qu’une simple profession : c’est un mode de vie entrepreneurial, où se mêlent passion de la transmission et stratégie de développement. Un formateur indépendant est avant tout un chef d’entreprise, un CEO de TPE, qui doit constamment jongler entre ses multiples rôles et responsabilités. Mais c’est aussi un métier enrichissant, offrant liberté, créativité et l’opportunité de bâtir une activité à son image.

Ce double rôle exige une polyvalence et une agilité quotidienne, mais il permet aussi de donner vie à des projets ambitieux et de contribuer à l’évolution des compétences et du savoir-faire de nombreuses personnes. Un défi passionnant pour ceux qui aiment conjuguer savoir et entreprenariat.

Et si les formateurs indépendants agissaient de cette manière en majorité, le marché aurait probablement une image totalement différente avec plus d’acteurs de taille un peu plus importante et moins de sous-traitance donc un niveau de rémunération plus importante. Qu’en pensez-vous ? Êtes-vous pour le formateur indépendant salarié plus-plus ou moins-moins ou pour le formateur chef d’entreprise ???